如何聪明的给“保底工资”？/2020-03-24
看到“保底工资”这四个字，我想许多的老板和经理人心里肯定滋味万千。 “保底工资”是足疗店对新技师的一个允诺。即使做的再不好，工资也不会少于保底工资。 这条规矩不知从什么时候开始的，并迅速蔓延到全国各个地区，成为了足疗行业招聘技师的潜规则。 不给保底工资恐怕招不到技师！给吧，技师工作又没有积极性。面对目前这种市场环境的局面，难免会出现： 1、上班其间技师不想上钟，特别是遇到“受力”、难缠的客人，主动要求客人换技师。 2、找技师加班难，特别是离下班时间还有5分钟左右时，这时要是来了很多客人，准备下班的技师开始找各种理由不上钟、加班！ 3、原本就会的保健项目，有些技师不上牌。原因很简单，不管你会多少，领的“工资”都一样，当然能尽量少上就少上了。这是大部分人的想法。 在新开的保健店，如果处理不好这方面的事情，老板只能独自偷着哭了！ 在这里我有几点个人的见解，同样是这些新加入的足疗师，同样还是足疗店需要补贴的那些成本，但是我的方法可能比拿死保底的效益最少高出三倍！ 如何聪明的给“保底工资”？ 以下的几种方法，各有各的好，适用性也不同。 1 基本工资+项目提成+点钟、售卡提成 假如你想给保底工资2000元/月，但你不要固定保2000元。可以给基本工资1500元/月+项目提成，通过考核，评上中级的技师再加150元/月，高级技师加200元/月。项目提成不能给太高，如给足浴5元/钟，全身保健8元/钟，推油类10元/钟。 这个方法以前还可以用，但现在感觉在很多店里用不上了。现在的技师找工作时，直接问你保底工资多少，保多久。你还跟他谈什么基本工资加提成的，他懒得听你讲。现在的市场行情是需求大于供给。哪个店都缺技师，此处不留爷自有留爷处。这个方法仅供大家参考。 2 阶梯保底式 男技师保底工资1900元/月---2100元/月，女技师保底工资2000元/月---2200元/月。只要总钟数排第一名，或点钟数排第一名，或售卡量第一的，都可以拿到最高的保底工资。第二名的减100元/月，依此类推。 当然加班费，点钟费不应算在保底工资之内，应另行计算。这样才能提高技师的积极性。 3 连环式保底工资 所谓的连环式保底工资，就是一个人做不好，整个团队都受到牵连，一损共损。这样的方法，才能有效的制止那些只想拿保底工资，又不想上钟的技师。怎样的机制就会出现怎样的员工。 主要分清3个概念。 （1）平均钟数：就是所有人的钟数总和，除以技师人数。 比如16位技师，当月总钟数为1000个钟（两个小项目加起来算一个钟），平均钟数为：62.5 （2）最高钟数：当月某位技师最高的钟数。 比如当月最高钟数的技师是110个钟。 （3）最低钟数：当月某位技师最低的钟数。比如最低钟数的技师是50个钟。 凡是当月钟数高于平均钟数的技师，高出的那部分钟数多加4元/钟。例如平均钟数是60个钟，而这位技师当月钟数是75个钟，比平均钟数多出了15个钟，他的奖金就是15*4=60元。如果这个数还不够有吸引力，可以再加大。大到多少，根据自己的成本来定吧。（设计这个的目的，是让能者多劳，多劳就要多得。） 如果最低钟数跟平均钟数相差在15%之内的话，所有技师奖50元。比如平均钟数是60个钟，15%*60=9，60-9=51。也就是最低钟数在51。5个钟以上的话，所有技师都得到50元的奖金。如果最低钟数的技师是51个钟及以下的话，则没有50元的奖金。 当然，你可以反过来做，低于51个钟以下的，所有技师统统扣20—50元。人人都怕被扣钱，一旦因某个人做不到位，所有人都被扣钱的话，对他们来说压力是非常大的。 设计这个的目的，是针对那些偷懒，不想上钟的技师。有些技师心里就是有这么一种想法，反正钟数上多上少，都是领3000元/月，能不上尽量不上。所以一到上钟时，恨不得客人把自己给退了。或者总找各种理由不想上钟，特别是到准备下班时，这时要是来客人的话，个个都不想上钟。 最低钟数的设计，就是针对这些不想上钟的员工。你想啊，只因他一个人偷懒，所有人都拿不到奖金或被扣钱，这样的结果是：无形中团队给了他一个强大的压力。 特别提醒： （1）这个方法适合用在15个技师以上的店，人太少就没办法玩。 （2）男技师和女技师上钟总是有差距的，是否就按一个标准来执行，还是对男技师的设限放宽一点。 4 提成加补贴 当月一半以上的技师提成少于1800元时（这个数是举例用），所有技师工资统一按提成+补贴费1000元。（这个补贴要给多少，你自己根据当地水平算） 这种方法算法简单，一般适用于那些刚过保底期的店。突然取消保底工资，又怕客源不稳定，技师拿到的工资少，怕他们辞职不做了。继续给保底工资，又觉得他们工作没激情。这时可以用这招，其实跟基本工资加提成差不多。 这招你是可以灵活应变的，你可以说三分之一的技师提成达不到1800元的，所有人补1000元，或800元，这个你只要算一下行业工资大概是多少，然后提成加补贴差不多就行了。